間違えているからセールスとかクロージングとかマーケティングがニガテになる

どうも。
ニュープロ・オールインワン講座 講師 リョウです。

9／2の20時から開催した、配信zoomLiveでね、
セールスとかクロージングがニガテだっていう人、

「本当はお金頂きたいんだけど、
　まだもらえてない」

っていうような人が陥っている
セールスとかマーケティングの間違いっていうか、もったいないなーってことについて
話した所、反響が大きかったので、
当日の補足もかねて、エントリーしまっす(^_^)/

当日参加してくれた人への補足がメインなんで、
前後の話、大幅に端折りますから、
気になる人は、僕に聞いてもらえればいいんで。

当日参加者さん、覚えてる？

ビジネススクール、
MBAやコンサルタントが使うようなね、
あの上場企業とか、
ネット関係のサービスのSEさんとか、
マーケティング担当さんとかが使う、
フレームワークの話をしたよね。

本来は、WIN-WIN発想法とWIN-WIN提案法の
本格デモをしたいところだったんだけど、
配信Liveってことで、時間が限られてたから、
ビジネスフレームワークで、
体験イメージをしてもらったじゃないですか。

こういう、ネットでも配布されているテンプレートを使って、
ビジネスフレームワークでペルソナ設定する時の話。

引用・参照：https://kttem.com/slide/persona.html

その時、僕が言ったことで大事なポイントをおさらいするとね、

ここに、【バリュー】とか、【ビリーフ】とか、
【クライテリア】とか、【アウトカム】とか、【メタアウトカム】とか、
ＷＦＯ（よく整えられたゴール設定）でいう所の、【制限】とか【リソース】が入っていると、
めちゃくちゃスゴイってことなんですよね。

それがあるとこで、
本当の理想の一人の人物像になるんですよ。

そこをみなさん、
一般のビジネスでは気づいてないので、

「もったいないないなー」

って思うんですけど、
当日はビジネスフレームワーク使ってペルソナ設定したから、
端折りましたよね。

何度も言うようだけど、
オールインワンのニュープロ講座で手に入る
【正攻法の成功法】っていうマーケティングのコンテンツでも言ってますが、
まず一人の人物像をたてるわけです。

まず一人の人物像をたてるのが大事。
ここを飛ばして、１対多のマーケティングやろうとしても上手くいかないから。

仮に上手くいったとしても、再現出来ないから。
それって、ツライじゃん、イヤじゃんって話ですよね。

さっきの引用したペルソナ設定のシートをみてください。

サンプルでは、「山田太郎」って、

名前が書いてあるにもかかわらず、

【バリュー】とか、【ビリーフ】とか、
【クライテリア】とか、【アウトカム】とか、
【メタアウトカム】とか、
【制限】とか【リソース】のこと書いてないじゃないですか。

それでマーケティング組み立てるわけじゃん。

ニュープロ講座を学んでる、あのセフィママさんも
参加してくれてましたけど、
「もったいない」って言ってましたものね。

セフィママさんは、ほら
自分からセールスやクロージングなんかしなくても、
相手（クライアント）から

「受け取ってください」

って言われて、５万円とか２万円とか
入金がある人ですから。

そこが差だよね。

なんで、「もったいない」って思えるのか、
そこに差がありそうな気がしない？

このことがコツの１個目ね。

あと、

もう一個あるんですよ！
コツがね。

ポジションチェンジによる
なりきりチェックっていうんだけど、

そこが、ねぇ、こう、
MBAとか、コンサルとか、
頭のいい人たちの知識過多の人がやってるフォーマットより、
もっと、良くなるんです。

ほんと、
どんな人でも、実力メキメキあがる
ってのはコレなんですよ。実はね。

僕らの世界でいうと、
VAKとか、メンタルプレイニングとか
いうんですけど！

このことがないと、
知識過多の、コンサルとか、
結果出さない方の人達が陥るんですよ。間違うって言うか。

で、
僕らみたいに、
そんなにバリバリっていうか、
大学院とかさ、経営学修士とかとってない人でもさ、
要は一般の人でも、このフォーマットでうまくいくのは、
ポジションチェンジによるなりきりチェックを活用出来るってことなんですよ。

ポジションチェンジによるなりきりチェックってなんぞ？

って思うだろうけど、言いましたよね、あの日に、

「よく言いますよね。臨場感持ってとかってね」

それです、まさに。

臨場感持って、最強のペルソナが作れて、
売上がスムーズにあがるビジネスが出来るんですよ。

だって、真の意味での商品のターゲットとなる
理想の人物像を明らかに出来るんだから、
その人にWIN-WIN提案法したら、
ご購入いただくのは当然でしょ？

この事が２つ目のコツのことね。

まぁ、あえて追加で言うなら

衝撃なのは、A4ノートを見開きで使う必殺テクニックですよね。

「えっ！ペルソナってそんな使い方できるの？」

て、ヤバイ話でしたね。
ノートの右側と左側をあんな風に使うの、
初めて聞いたでしょ？

あれ、オリジナルだから。
他じゃ聞けないですからね。

もいっちょ追加で美味しい話するとしたらね、

ノートの右側と左側をあんな風に使って、

・手っ取り早く身につけたい能力とか
・あの人に近づきたいとか

そういう時にね、

モデリングっていうのをするとね、
加速的に能力があがるんですよ

モデリングってのは、

ポジションチェンジによる
なりきりチェックの所でも言ったけど、
VAKとか、メンタルプレイニングを使うんですけどね。

そのことは、また機会があれば！

少なくとも、上記の２のコツを使ったから、

まだ僕が実績がほとんどない時に、
１００億円起業の社長に、
広告費を８３万円分タダにして貰って、
億の売上げを上げたり、

３００万円の高額サービスをBtoBで契約したり、

出版社から、本を書いてくださいってお願いをされるのも、
出版時の告知とか、宣伝とか、全部やってもらって
ベストセラーにしたのも、

配信zoomLiveで話したことをやったから。

当日の話を思い出したり、
アウトプットに、まずはビジネスフレームワークとしてのペルソナ設定をしてみたり、

ニュープロ・オールインワン講座の受講生さんは、

そこに、
【バリュー】とか、【ビリーフ】とか、
【クライテリア】とか、【アウトカム】とか、
【メタアウトカム】とか、
【制限】とか【リソース】も書いて、
セールスも、クロージングも、マーケティングも
こんなに簡単なんだって、体験できるように、
まずはやってみてね。

こういう悩みとか、解決したいこととか、

ここに載っているの１個でも当てはまる！って人は

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